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逐梦他乡重庆人全媒体大型人物故事寻访

来源:网络整理 作者:便民新闻 人气: 发布时间:2018-01-07
摘要:“天道酬勤,人道酬诚”,在陈帆看来,人生就是一场旅行,只有不断前进和努力,才能在有限的年华里领略最美丽的风景。在重庆渝北区长大的陈帆,几乎从来没有停下

从重庆到乌干达闯出自己的天地

  陈帆1974年出生于渝北区石船镇。1994年从学校毕业后,他进入了南岸区国税局工作。然而,陈帆并不安于现状,一直梦想着出去闯一番事业。不到一年时间,他就辞掉了那份让许多人羡慕的工作,前往广州,成为了一名医药行业的业务员。

  每天工作时间超过10个小时,利用每一点时间学习相关知识,不耻下问虚心向别人请教……就这样,不到十年时间,陈帆就成为了该行业的资深代表,也积累起了百万资产。

  30来岁就拥有这样的成绩,在亲戚朋友看来,陈帆已经事业有成了。然而,陈帆又做出了一个决定,那就是,到更广阔的天地里面去闯一闯。

  2004年,经过朋友的介绍,陈帆来到了有着“东非明珠”之称的乌干达,他发现,当地的摩托车非常多,大多产自中国或印度,而当地摩托车产业链条却非常薄弱,不仅摩托车靠进口,日常需求量非常大的摩托车配件也几乎全是依靠进口,而摩托车配件的生产,恰好又是重庆的强项。

  从乌干达回来后,陈帆几乎没有犹豫,就开始着手进入非洲市场。通过朋友的介绍,陈帆花费了20万在九龙坡的老顶坡摩配市场,买了整整一个集装箱的配件运往乌干达销售。

  然而,万事开头难,在这个“人生地不熟”地方,不论是语言还是当地的消费理念,对于陈帆来说都是那么地陌生。20万的配件不能空放在仓库,来时的“雄心”不能就此消磨。在沉寂了一个星期后,陈帆带着销售人员白天跑市场熟悉当地的民风民俗,晚上学习英语、研究政策,两个月时间过去,原本体重近200斤的陈帆,瘦了差不多30斤,但结果却让他很兴奋,他赚了整整10万元。

  就这样,摩托车配件为陈帆打开了闯荡非洲的“第一扇门”,从摩托车轮胎到座垫,从摩托车大灯到发动机配件,摩托车上的数百个零部件,都成为陈帆的贸易产品。到2012年,陈帆的摩托车配件贸易量,已占据了乌干达全国的50%。

从销售到生产打造“轮胎王国”

  成功永远都不是一蹴而就,总会伴随着阻碍和挑战。或许是陈帆的成功,让更多的人注意到这个机遇。2012年起,来自世界各地的摩配商家开始进入乌干达市场。供给商的增多,导致陈帆的摩托车配件贸易利润大幅下滑。面对越来越多的竞争对手,陈帆依然坚信这一行业能够有不错的将来。

  在陈帆看来,如果在降低成本的同时又能够提高产品质量,那么自己绝对能够成为乌干达摩配行业的“领军人”。本地化生产,这个想法第一次在陈帆脑海里呈现。为了冲出重围,陈帆将目光转向了需求量最为庞大,技术难度相对较低的摩托车轮胎上,并做出了一个大胆的决定——自己生产摩托车轮胎。

  “最开始,我认为自己很有优势,生产轮胎是‘小菜一碟’。”陈帆说,那时,他本来就和国内的轮胎生产商有合作关系,技术应该不成问题,而且,自己也有庞大的销售网络,只要生产出来,很快就能铺货销售。

  “成功的道路如果一帆风水,或许也就少了许多乐趣。”陈帆回忆当时的情况,在计划好了一切方案和销售方式后,让他没有想到的是,因为触及当地轮胎商的利益,导致从国内引进技术并达成合作贸易的方法落空,这让陈帆一度陷入尴尬的局面。他开始“曲线救国”。经过努力,陈帆说服了当地一些商人,不仅共同出资建设工厂,更是各司其责,利用合伙人的人脉与国内达成技术合作。

  2013年,位于乌干达穆科诺的摩托车轮胎生产厂正式开建。然而,2014年,由于一位合伙人的突然撤资,使正在建设的工厂陷入停顿状态。这又是一次致命的打击,但陈帆再次挺了过来。

  “那段时间因为资金断层,工厂建设只能停工,为了节约成本看守工厂的员工几乎都放走了。”陈帆说,有时候他就住在工厂里,一是可以看守工厂,二是在这里可以不断提醒自己不能放弃。2014年9月,陈帆成功从银行贷款400万美金,工厂建设重新启动。2015年4月,这个非洲唯一的摩托车轮胎生产厂正式投产,成为了当地众多媒体的新闻头条。

  陈帆深知这一切来之不易,在建设期间,为了使工厂建成后就能如期投产,陈帆跑遍了国内的几乎所有轮胎厂,高薪聘请了一大批的技术人员,并培训了数百名当地工人。他把产品质量和品牌放在了最重要的位置,不仅一开始就创立了“CC”品牌,还严格把控轮胎生产的每一个细节,大到轮胎橡胶的配方,小到生产过程中预热、过滤、加磺、挤出……每一个环节。

  不到一年时间,“CC”品牌摩托车轮胎就占据了乌干达93%、肯尼亚和坦桑尼亚30%的市场份额,年产值超过500万美金。其轮胎型号和花纹也达到80余种,几乎覆盖了当地所需的所有摩托车轮胎型号,成为了当地名副其实的“轮胎王国”,其摩托车内胎生产标准,还成为了乌干达摩托车内胎生产的国家标准。

梦想从不止步希望与重庆合作

  从初来非洲到现在步上正轨,陈帆的成功绝非偶然。“一个人干事业,就犹如逆水行舟,不进则退。”如今,轮胎厂有了稳定效益,陈帆也有了新的目标。

  “我打算再投资建设一个润滑油厂和一个毛毯厂。”陈帆说,润滑油是摩托车和汽车的必需品,拥有非常好的市场前景,当地却没有类似的工厂,大部分依靠进口;而毛毯是当地人生活中的必需品,但他发现当地生产的毛毯质量不好,而进口毛毯价格较高,因此,只要他能生产出“物美价廉”的产品,那么,就一定能占领市场。

  目前,这两个工厂的建设已经提上日程,工厂建设的前期准备已基本完成。可以预见,未来,它们将成为陈帆的人生旅途上的另一道美景。

责任编辑:便民新闻
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